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为何现在人人都是二手机中介?

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2015-05-08 08:03来源:互联网 浏览数:1283

  要理解为何人人都是中介,我们先来看看做中介的主要是些什么人群。

  第一类,专门为二手机收购商收集信息的专职中介,以徐手机水二手工程机械市场为例,虽然市场上经营二手机的商铺仅数百家,但二手机相关从业者却上万,有不少徐水人专门在全国各地收集信息。

  第二类,工程机械一线营销人员和服务人员。他们时刻奋战在销售服务一线,对客户的买卖需求都非常了解。

  第三类,维修店、配件店经营者。这部分群体也是随时接触终端用户的群体,对最新的二手机买卖需求掌握的也非常快。其中,很修店由于自身懂设备,又有维修能力,并不满足于单纯做中介业务,不少维修店经营者同时也是二手机收购商。

  第四类,其他。这个群体可能曾经做过工程机械的销售、服务,也可能卖过配件,或者在施工单位管理过设备。总之,他们对设备比较懂,最重要的是有一部分资源,可以随时掌握很多二手机买卖信息。

  将中介人群分类后,我们来分析下前述问题,笔者认为出现“人人都是中介”的原因有三:

  首先,做二手机中介的门槛低。只要你对设备大致有所了解,最重要的是有资源,你就可以进入。虽然好的二手机中介是需要长时间的人脉积累和对设备认知的积累,但中介这个行业的确是想入就能入的。

  其次,二手机市场买卖双方的信息不对称。买方很多都不懂设备,也没有足够的设备信息来源;卖方大都不知道车该卖多少钱,也没有足够的购买信息来源。加之中国各省份间对设备各类的偏好不同,也给中介带来了机会。

  另外,新机市场不好,二手机市场活跃。据中国工程机械工业协会代理商工作委员会秘书长冯桂英的测算,2013年新机和二手机交易的比例大约为50:50,未来二手机交易占比会逐渐提升。这种情况对第二类人群的影响常大的,以前只要认真卖新机,买房买车都不是梦,现在拼死拼活的干,可能还不如“倒腾”几台二手机来的快。笔者的朋友中有不少一线销售人员,其中有人就对我说过:“做新机销售就是找个岗位负担基本的生活,而且还能顺带做二手机,但挣钱还是靠后者!”

  不知道厂家、代理商的领导看了上述分析有何感受?笔者想说的是,应对这种情况,采取“堵”倒不如去“疏”,顺着他们的思去想,怎样才能让他们主动把可以赚钱的二手机买卖信息与你们共享?如何共赢?

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